Ü2: Modul I: Vertriebsperformer Excellence – Vertriebstraining

  • Überzeugen und Verkaufen

Ü2: Modul I: Vertriebsperformer Excellence – Vertriebstraining

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22.01.2019 0:00

Trainer Clemens Adam /

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Veranstaltungsort

ecos office center Darmstadt

Berliner Allee 65
64295 Darmstadt
Hessen
Deutschland

Inhalte und Programm

Besser und überzeugend präsentieren mit dem Präsentations- und Vertriebstraining mit dem Trainer und Coach Clemens Adam

Verkaufen wie die Profis

ZIELGRUPPE

Marketing- und Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Außendienst, Keyaccount

ZIELSETZUNG

Nach dem Training sind Sie sicher in der Anwendung von Verkaufstechniken.

NUTZEN

SIE LERNEN:
1. souverän anzutreten,
2. den Kunden zu verzaubern,
3. Verkaufssignale zu erkennen,
4. die richtigen Fragen zu stellen
5. Einwände von Vorwänden zu unterscheiden
6. abzuschließen.

INHALTE

9:00 – 10:00 Uhr
Mit der Windrad-Methode mehr Selbstsicherheit im Verkauf

  • Selbstreflexion
  • Zielsetzung
  • Sinn

10:00 – 11:00 Uhr
Das Zauberbuch im Verkauf

  • Stärken und Nutzen verkaufen,
  • Warum kauft der Kunde,
  • Verzaubernde Argumente, die Bedarf erzeugen.

11:00 – 11:15 Uhr Pause

11:15 – 12:15 Uhr
Fragetechnik und Wording in Präsentationen

  • Die wichtigsten Anforderungen,
  • Aktiv Zuhören,
  • Lass den Kunden einkaufen.

12:15 – 13:15 Uhr Mittag

13:15 – 14:15 Uhr
Was tun, wenn es mal nicht rund läuft.

  • Einwandbehandlung und Umgang mit Störenfrieden,
  • Druck aus dem Gespräch nehmen,
  • sicher auftreten.

14:15 – 15:15 Uhr
Rhetorik im Verkauf – die Magie der Sprache

  • Wirken statt Sagen,
  • Hypnotische Sprachmuster
  • Diese Wörter sollten Sie weglassen

15:15 – 15:30 Uhr Pause

15:30 – 17:00 Uhr
Abschlusstechniken

  •  Alternativabschluss
  • Zustimmungsabschluss
  • Schicksalsabschluss
  • Sandwichabschluss

TEILNAHMEVORAUSSETZUNGEN

  • empfohlen wird die Teilnahme am Best of Vertriebspräsentation
  • Voraussetzung: Produktkenntnisse über die eigenen Vertriebsprodukte und der Wunsch neue und erfolgreiche Methoden auszuprobieren.
  • Deutsche Sprache in Wort und Schrift.

PREISE

IM PREIS ENTHALTEN:
Teilnehmerunterlagen, Tagesverpflegung

NORMALPREIS: 790,00 Euro zzgl. MwSt.
PAKETPREIS BEI BUCHUNG MIT Ü1: 1.390 Euro zzgl. MwSt.

Sie erhalten 10% Rabatt ab dem 2. angemeldeten Teilnehmer Ihres Unternehmens.

HINWEIS

Dieses Seminar kann auch als Inhouse- bzw. Corporate-Training gebucht werden. Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.